随着市场增速的放缓，快消品已迈入存量争夺的时代，市场之间的竞争日益激烈，品牌商的竞争逐步从以产品、渠道为中心向以消费者为中心转变。然而，消费者的差异化需求日益明显，特别是Z世代消费者，他们更看重个性化需求。因此，品牌商需要强化产品创造新兴事物的能力，以应对市场之间的竞争以及日益分化的花钱的那群人需求。

  同时，随着移动网络的加快速度进行发展，社交、新闻、购物、短视频、直播等线上触点与日俱增，再加上互联网流量红利的终结，流量成本不断攀升，使得在预算投入保持不变的情况下，全渠道触达消费者慢慢的变难。因此，品牌商需要提高消费者触达精准性，提高转化效率。此外，由于产品同质化严重，消费者品牌切换成本低，品牌商需要提高用户精细化运营能力，提高用户全生命周期价值。

  再者，对于快消品来说，线下依然是产品销售的主要渠道，占比七成以上。然而，传统渠道距离消费者通路较长，品牌商难以及时获得产品在零售终端的动销情况和市场反馈情况，无法对市场变化快速做出一定的反应。与此同时，品牌商年年都会在线下投入大量营销费用，然而这些费用往往处于黑盒子的状态，品牌商难以掌控营销活动的执行情况，整体资金使用效率低下。因此，需要借助数字化手段提高传统渠道管控能力。

  爱分析认为，鉴于快消品便利性、视觉化产品以及品牌忠诚度不高的特点，品牌商数字化的重点在产品创新、营销数字化、渠道数字化三个方面。

  基于桌面研究以及对快消品牌商的调研，爱分析发现当前国内品牌商普遍面临以下挑战：

  市场竞争加剧，快消品进入消费者主权时代，随着消费者个性化需求的增加，品牌商要一直提高新品创新能力；

  随着消费者触点加快速度进行发展、流量成本持续攀升以及消费者品牌忠诚度不断下降，品牌商需要提高广告投放的精准性和用户运营能力；

  作为快消品销售的主要渠道，传统渠道依然面临着数据割裂、营销效率低等问题，品牌商需要提高传统渠道管理能力。