当2019年还剩下30%的时候，有件事情一定也开始不断萦绕在每个人的心头：又到了一年一度选购保暖内衣的时候了。

  保暖内衣，几乎慢慢的变成了无论南北方，年轻人还是老人，都必须纳入年终采购计划的重要品类了。翻看天猫的数据，保暖、内裤、家居成为了2018财年里面，在淘系品类占比超过72%的重要三大品类。北方过冬靠暖气，南方过冬靠一身正气，但所有人过冬都需要靠一件扛打的保暖内衣。

  传统厚重的保暖内衣已经不符合现代年轻人的诉求了。冬季的任何时尚单品，都没办法套在一件身穿厚重保暖内衣的笨重身材上，这对年轻人来说更是如此。

  去年双十一，天猫平台上采用新型功能发热面料保暖内衣线倍有余，已经远超传统保暖内衣，但这类产品在天猫的保暖大盘成交份额只有4%。另一方面，天猫大多个方面数据显示，95后已经逐步成为了主力消费群体，购买人群占比超过了30%以上。

  显然，能够在冬天穿的轻薄时尚，慢慢的变成了了明显的消费趋势，兼具时尚和保暖功能的内衣存在着巨大的潜力和市场机会，并已经有充足的说服力，成为了趋势品类，但这一品类还未被传统的保暖内衣品牌洞察和放大。

  得益于平台庞大的成交量和消费的人数据，天猫从这一细分市场需求洞察到新的消费趋势，此外，他们还发现实际上保暖内衣的面料核心素材就是发热纤维晴纶，而该材料的核心供应链在日本，最大的供应商是三菱化学株式会社。

  去年7月，天猫服饰内衣行业即和三菱化学株式会社进行会面，并通过天猫的消费者大数据直接向三菱提供消费者需求，以及深度合作品牌，天猫平台在其中做商品的承接。通过向上游不断革新和追溯，天猫成功和三菱化学达成战略合作，在晴纶功能性内衣品类中，天猫成为了三菱化学株式会社唯一的中国境内互联网电子商务平台业务战略合作伙伴。

  通过天猫和三菱化学的共同投入，挖掘和组合各项优质资源，他们开创了全新的商业模式，研发了全新IP：CELWARM。

  CELWARM和传统保暖内衣相比，有轻暖、抗静电、和抗起球三大特点。传统保暖内衣不仅厚重，在穿脱时常常会出现由于冬季干燥季节产生的静电，让每一个消费的人在更换保暖内衣时都充满了心理阴影。另一方面，传统保暖内衣由于长时间和外套直接摩擦，也容易在表层起球，极不美观。

  CELWARM是全球首发的全新物种，通过热波特和美雅碧量大面料科技，实现了纤维结构的突破，采用了一种导电COREBRID纤维能够持续在空气中电晕放电，这样就不会使衣服再出现静电，并且实现了轻薄和不起球的特点。

  有意思的是，这款产品并不直接通过天猫平台销售，而是天猫「做媒」，通过定向邀请的方式，邀请了曼妮芬，猫人，BANANAIN蕉内，JACK & JONES，VERO MODA，ONLY，SELECTED等品牌使用，这一些品牌甚至不完全局限在保暖内衣领域，还包括了雨伞、文胸、快时尚品牌等等。

  10月8-12日，运用这款「CELWARM热粒」面料品牌生产的成衣就将在天猫超级品类日CELWARM保暖内衣专场首次与大众见面。

  这是一种令人耳目一新的商业模式（D-E-M Digital Enable Manufacture)。天猫服饰内衣行业通过现有大数据洞察，挖掘消费者需求，才有了新的面料品牌，再反向与成熟的服饰品牌合作，最终通过天猫超级品类日联合品类特色品牌，打爆保暖内衣品类。短时内让一个新品牌爆发成为消费者特别有感知的消费品类，实现了从发现需求到满足市场的完美解决。

  「谁掌握了数据，谁就掌握了主动权」， CELWARM 项目作为天猫甚至业内首个把品类品牌化的项目，则是更直接地体现了这一点。天猫服饰内衣行业负责大数据挖掘打通B端链路，天猫超级品类日通过消费者洞察和挖掘，帮助品类品牌化推给C端消费者，打造C端感知。

  更进一步的意义在于，应用CELWARM全新面料的内衣成衣，在天猫品类第一营销IP天猫超级品类日直接面向消费者，通过天猫超级品类日聚集趋势品类品牌共同为CELWARM在消费的人端发声,可以有明显效果地的加速“趋势品类”快速孵化成长，拓展并加深品牌洞察，对整个市场品类的扩展有着前瞻意义。

  如何打造更多新品类，也是天猫超级品类日在深度思考的问题。未来，天猫超级品类日立足天猫大盘，制定三年品类击穿计划，持续以品类品牌化的方式击穿100个核心趋势品类，建立趋势品类运营阵地，覆盖大盘1000+个趋势品类运营，用品类品牌化打法对新品类、趋势品类、明星品类和成熟品类进行差异化的营销赋能，为广大购买的人带来理想生活的消费升级新体验。

  「惶者才能生存」，天猫超级品类日的深谋远虑也来自于对未来的焦虑。保暖内衣作为一个快速地增长，伴随着年轻一代群体对其要求不断的提高的，轻暖，有型，成为新一代消费者的实际的需求点。

  在这样一个态势下，天猫保暖品类最需要仔细考虑的是如何破局，如何能够占据保暖品类的核心竞争力。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网，而天猫所做就是一张更大的网，一个更广阔的市场。此外，如果有一天形成这样的面料品牌矩阵，也将对竞争对手构建新的壁垒。

  由此可见天猫和三菱化学的合作仅仅是这个全新商业模式的第一步。品牌、供应链和平台可以通过大数据和消费的人洞察数据之间互通有无，不仅仅是三赢的局面，更受益地还是回馈于消费者，可以通过自己的购买行为，为天猫提供能充足的数据，并最终获得更有趋势、更符合需求的品类和产品。返回搜狐，查看更加多